DeepSeek vient de détrôner les mastodontes internationaux en occupant la première place de l’App Store chinois, devant ChatGPT et les solutions locales d’Alibaba ou Baidu. Sa croissance éclair — +280 % de téléchargements en deux semaines — s’explique par une adaptation méthodique au contexte réglementaire : modèle modéré pour répondre aux exigences de censure, filtrage des conversations sensibles et hébergement exclusif sur des datacenters certifiés par Pékin. À l’usage, l’application propose des scénarios prêts à l’emploi ciblant les étudiants, les professionnels du commerce et les créateurs indépendants, ce qui réduit la friction d’adoption.
Pourquoi DeepSeek séduit le marché local
- Expérience utilisateur localisée : interface intégralement pensée en mandarin simplifié et dialectes majeurs, suggestions de prompts inspirées de la culture populaire, intégration directe avec WeChat Pay et Alipay pour la facturation.
- Modèle économique agressif : abonnement à 19 RMB/mois (environ 2,4 €) avec un palier gratuit généreux. Le prix casse la proposition de valeur de ChatGPT Plus (142 RMB).
- Écosystème partenaire : partenariats conclus avec les super-apps Meituan et Xiaohongshu pour générer des résumés de reviews et des guides shopping automatisés. DeepSeek devient un service embarqué dans les mini-programmes populaires plutôt qu’une app isolée.
Implications pour les concurrents internationaux
L’ascension de DeepSeek illustre la fragmentation croissante du marché des assistants. Les modèles occidentaux souffrent d’un déficit de personnalisation culturelle et de frictions réglementaires (obligations de dépôt de modèles auprès du CAC, règles de cybersécurité). Les équipes produits de Google ou OpenAI devront adopter une stratégie de co-développement avec des partenaires locaux ou accepter de rester cantonnées aux stores non-officiels. Faute de quoi, l’usage quotidien restera dominé par des acteurs chinois capables d’intégrer des services financiers, logistiques et e-commerce au cœur des conversations.
Que doivent faire les éditeurs européens ?
Pour rester pertinents, les éditeurs européens peuvent s’inspirer de l’approche DeepSeek : travailler des bibliothèques de prompts multilingues, proposer des packs sectoriels (banque, retail, santé) et négocier des intégrations natives avec les super-apps locales (Gojek, Grab, JumiaPay). Le succès chinois rappelle aussi qu’une gouvernance solide est indispensable : audit humain des conversations sensibles, garde-fous sur la génération de contenus politiques et publication transparente des datasets utilisés. Les plateformes qui investissent dans la confiance et la contextualisation peuvent encore se différencier malgré la domination des géants régionaux.
Sources : South China Morning Post, MIIT
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